亮剑全宅智能化方案，RICI打造智能家居“奢侈”品牌
随着智能家居市场的兴起,各大家居、家电厂商、互联网厂商纷纷杀入这块市场。但是目前智能家居市场还比较混乱，产品也比较零散，目前卖的比较好的也都是一些盒子、智能插座、智能灯泡等单品。像目前智能家居市场上比较知名的欧瑞博、Broadlink所推的产品基本上也是智能插座/开关、WiFi/红外控制器等单品。我们也看到了小米在智能家居市场的布局，小米的布局方式主要是通过收购/投资相关硬件厂商，或者直接外包等方式来进行整合，以自己的MIUI和小米手机作为入口，将这些硬件整合到自己的智能家居生态系统当中。
不过，无论是智能化的单品，还是现有的智能家居平台及系统，目前都还是停留在初级层面，仅能实现局部智能，与用户所期待的智能家居仍有巨大落差。同时智能家居市场也缺乏一个统一的标准，目前各大厂商都还是各自为阵，都在力推自家的标准。那么有没有能够完全独立提供全套智能家居系统的厂商呢？
深圳市睿褀智尚科技有限公司就是一家致力于提供全套完整的智能家居系统的科技公司，其旗下目前拥有68款智能家居产品，涵盖了中控系统、照明、安防、门窗、环境监测、家庭影院等方面，并且全部是独立自主设计。
近日，近日芯智讯走访了睿褀智尚科技（RICI SUNG），并对睿褀智尚科技CEO童辉先生进行了专访。
Zigbee+WiFi技术将成为智能家居市场主流
谈到智能家居，我们就不得不谈到目前智能家居领域的三大主流无线连接技术：蓝牙、WiFi和Zigbee。“目前睿褀的产品基本都是采用的都是Zigbee技术，还有一些WiFi产品。我认为Zigbee将成为未来智能家居市场的主流。”深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童辉非常肯定的说到。
确实，目前在智能家居市场，Zigbee已成为一项应用非常广泛的无线技术。童辉告诉芯智讯：“Zigbee最大的优势在于组网方式非常得灵活变通，它有星状的，有网状的，有束状的，怎么样的组网方式都行，这是第一。第二，Zigbee它有中继功能，信号可以通过这个节点传递到下一个信号覆盖范围内的节点，然后依次传递下去，而且最多可支持65000个节点。这是目前其他无线技术所不具备的。此外，Zigbee的能耗很低，而且Zigbee的安全性要比其他无线技术要好，本身Zigbee就是从美国军方转民用的一个技术，智能家居最关键的就是安全。当然智能家居要想变得智能，还必须要接入互联网，所以WiFi这块也是必不可少的。”
深厚的技术积累
据介绍，睿褀的和核心团队都是来自阿尔卡特和华为，2009年就开始做智能家居产品。最早的时候是用433、315这种微波技术在做智能家居。但是问题是这个标准跟很多家电厂商不一样，没办法接入别人的系统。所以在2012年睿褀将之前所有开发好的东西全部推翻，重新来过，那个时候就开始用Zigbee，当时整个行业在用zigbee的公司不到三家公司。经过几年的发展，睿褀在Zigbee技术上已经有了很深的积累。
“Zigbee虽然是一个国际的无线标准。但是这个标准不是说拿过来随时就能用，因为它的整个使用还是非常复杂，我们经过很长的时间做了大量地工作，把整个底层，整个软件，整个平台重新搭建，并且做了很多技术革新。比如原来Zigbee组网可能需要9道工序，而睿褀只需要两道工序即可完成，非常的简单方便。目前在这块我们已有自己的专利。”童辉还举了一个例子：“虽然Zigbee理论上可以支持65000个节点，但是在目前实际的Zigbee产品当中根本不可能会去支持这么多，支持一两千个就不得了了，但是睿褀已经可以做到最多支持6800个节点，而一整栋大楼可能都要不到这么多个结点。显然这对于智能家居产品来说已经是完全够用了。同样，一个轻量型网关，我们把它设计成一个墙上液晶控制终端，我们给客户的时候标示是支持24路结点，等于说一个小范围房间内24个结点可以外挂在这里面，但是其实出厂的时候我们全部预留是可支持70个结点，而且我们的实际测试就是70个结点不会崩溃，不会有任何的问题。我们在Zigbee技术这块已经有了多项专利。”
据了解，目前睿褀在智能家居产品领域已有140项专利（包括在申请的），以及70个软件著作权。
与家电厂商战略结盟
目前，智能家居公司大体分为三类：第一类是家电巨头，如美的、格力、海尔、TCL等，其优势是家电产品；第二类是外围智能家居企业，大多是推一些智能家居单品，比如智能插座、智能灯泡、智能路由等；第三类则是互联网巨头，比如阿里、腾讯、百度、360、京东等。
童辉认为：“智能家居不能脱离智能家电，家电是整个智能家居的重心。外围智能家居企业，无法深度切入家电智能化领域，也不可能为了进入这一市场，去做冰箱、电饭煲、电视机，所以最好是与这些传统的家电巨头们进行合作。同样对于传统家电企业来说，比如海尔、美的在玩超级平台，希望从自己的角度，都在推自己的智能家居系统。但它们只有家电产品，外围设备处于空缺。家电企业要想有突破性发展，必须收购或整合一些做智能硬件的公司，把别人的安防、健康、影音自动化等产品整合进去。否则，智能家居就跛了腿。互联网企业在大数据、云服务和用户上有优势，这些企业都希望推动自己的标准，让其他智能设备公司和传统家电企业采用自己的标准，将硬件产品接入到自己的平台上来。但是传统家电企业也想推自己的标准和平台，不想让自己的硬件白白成为互联网公司的入口，为他人做嫁衣。标准不统一，就会导致不同品牌的家电产品以及智能硬件之间无法互联互通。”
作为一家外围智能家居企业，童辉认为睿褀倾向于和传统的家电企业进行合作，因为智能家居离不开智能家电。据童辉透露，目前睿褀正在与多个家电品牌在谈合作，同时也有多家互联网厂商在接洽当中。
但是在与这些厂商的合作形式上，童辉倾向于战略结盟。“路我们自己得坚持走下去，按照我们既定的方向既定的目标继续走，当然在这个过程中我们还要将自己的优势放大，说白了就是提高我们的估值。我们也不排除跟BAT，或者跟家电巨头的公司合作，当然这个合作是保证我们的利益最大化的前提。我们一定不会把公司卖了，或者是让别人收购了，我更倾向于战略结盟。因为在家电智能化这块，我们已经能够自己独立做到让自己的智能家居产品与家电进行互联互通。”
现在所有的家电要跟智能家居对接，如果不跟家电厂商合作的话，就是通过无线转红外。而在中国家电公司基本都是竞争关系对，各大家电厂商的标准都是独立封闭的，用户不可能让家中的所有家电都是用的同一个品牌。 以空调为例，空调的红外对码这一块全中国是一个怪圈，他跟国际上的空调的红外的编码制度是不一样的，国外空调所有的编码都是全球开放的，用户在互联网一搜索，马上那个码库标准全部出来。但是在中国基本都是各自保密的，不但做了保密还做了加密。所以现在绝大多数的外围智能家居厂商也都没有空调的码库。
童辉补充到：“在空调码库这块，我们已经通过与第三方合作，解决了这个问题。我们的产品已经能够通过无线转红外控制所有的品牌家电。但是要想顺畅的实现与所有品牌家电的互联互通还是非常困难的。因为无线转红外它是单向传输的，如果与家电厂合作，让他们植入相关模块的话，就可以实现双向互通，在发出相关指令后，还能看到家电实时的参数状态。所以睿褀还是倾向于和家电企业合作，但是一定是一家，不会说每一家都去合作，这就是中国国情，也不允许我们这么做。”
智能家居实际是“奢侈品”
“在我们进入智能家居市场之初，定位就是做高端品牌。我觉得智能家居就是一个‘奢侈品’，我们不可能让所有人都使用智能家居，这个愿景太奢望了，所以我们就决定就做金字塔上面的中高端客户。”这就是童辉对于睿褀智能家居产品的的市场定位。
确实，现在的很多智能家居厂商走的都是拼价格，走线上销售的路子。但是对于智能家居产品来说走线下渠道，走线下体验式销售、走代理的模式会更为合适。因为智能家居的部署涉及到设备的安装、家居改装和维护等方方面面。而这也是睿褀选择的市场策略。对于经销商来说，最关键的还是要有利润，没有足够利润的话也是没有办法支撑下去的？所以走高端路线显然是一个不错的选择。
当然这里所说的“奢侈品”，并不是说睿褀真的要做奢侈品，而是要区别于目前市场上的智能家居产品，要做中高端市场，真正将产品做得高端、极致。
另外，由于智能家居产品属于新的科技类产品，所以睿褀的目标用户群也主要是年轻人。所以其产品定义就需要根据这个群体的需求、喜好、审美观来做。
△这是睿褀推出的一款网关产品，可以看到产品外形非常的漂亮、纤薄。
△从这个角度看，你绝对猜不出这是一款什么产品。看上去就像是一款装饰品。
这款产品同样采用了阳极氧化铝材质，外形也非常美观。同样，为了智能开关的按键能够更方便的辨识，RICI没有选择旋钮上开孔透光，而是选用了极少见的工艺——激光微孔工艺技术，在直径1mm的面积上打了78个0.025mm直径的微孔，不见孔，只见光，目前这种工艺也仅在苹果产品上面才会见到。
除此之外，睿褀近期还推出一款带身份识别的安全插座，除了水倒进去、手指插进不会导电外，它还能识别插头，不认识的插头不通电。童辉坦言，与小K智能插座、小米智能插座相比，RICI的产品无论在工业设计、工艺使用还是技术上，都要胜出一些。
通过这几款产品，我们不难看出，睿褀对于旗下的每款产品，都没有选择简单快速的路线，这种追求极致，苛刻到近乎有些“苹果式偏执”的态度，令人难以相信这是一家深圳的公司。
据介绍，目前睿褀几乎所有的产品都是在富士康代工，而这也极大的保证了产品的品质。“我们就是要做高端，所有我们必须要将产品做到极致，我们不会过多的去考虑成本。”童辉说到。而富士康目前也对于睿褀给予了全力的支持。除了调配最好的工艺配合，帮助解决技术问题之外，还与睿褀分享富士康的前瞻性的技术方向，为睿褀对于后续产品的规划提供参考。
蛰伏三载，打造完整的智能家居生态
睿褀作为一家外围智能家居企业，从2012年就决定打造一套独立的完整的智能家居生态系统。所以睿褀全套的智能家居产品都选择了自己开发。短短三年的时间，目前睿褀旗下已拥有68款智能家居产品，涵盖了中控系统、照明、安防、门窗、环境监测、家庭影院等方方面面。
为何睿褀会选择全套的产品和全套的解决方案都自己进行开发呢？童辉解释到：“智能家居产品作为家居用品，首先在外观风格上要统一，这样整套部署起来，也会比较的美观。其次，统一的技术和接口标准，会使得整套产品在互联互通以及协同上变得更为简单，也更具稳定性。第三，所有的硬件在设计之初都对应接入的是统一的软件平台，所以在操控体验上也会更加出色。”
这样做确实有很多的优势，而且这也是目前市场上其他的智能家居企业所完全不具备的。但是这也有很多的弊端，比如产品线拉太长，资金及人力投入大，整体的周期长，风险也很大。童辉坦言，这种策略确实资金压力巨大，人力资源的消耗，供应链等方面都面临着巨大的困难。但是睿褀通过三年多的坚持，将60多款实实在在落地的智能家居产品推向市场，已是最好的证明。
“我们在zigbee这一方面真的做了很多年的技术沉淀，为什么这三年时间里面我们一直没有走出去亮相？因为我们公司的财力比不上其他大的智能家居公司，别人都有风投我们没有；比市场的话，我们也比不上，别人出来比我们早也愿意砸钱。也许我们刚走出露下脸，可能一下子被人家用资金给打死了。所以我们可以说是忍辱负重，三年磨一剑，围绕着我们的定位，围绕着我们的产品的设计宗旨，一直等到全套产品全部推出。而这个全套产品是整个行业目前所没有的，我们一旦要走出来，就是要真正的‘亮剑’，让整个行业都知道，我们有这个实力能把智能家居一个全套解决方案做出来。现在在国内同行公司还没有一家能够做到智能家居全宅智能化全部自己做，所有的硬件也都是自己做，并且都是一个风格，都是自己开模设计生产的。而这正是我们的优势，同时除了硬件之外，软件也都是由我们自己开发的，用户可以轻松通过一套软件控制所有的智能家居产品。”童辉非常有信心的说到：“现在睿褀已经是可以‘亮剑’的时候了！”
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